具有“终局思维”的刘强东是乐竞体育- 乐竞体育官方网站- APP一位战略高手

2025-07-18 18:26:07

　　乐竟,乐竟体育,乐竟体育官网,乐竞体育官方网站,乐竞体育注册网址,乐竞体育app下载链接,乐竞体育电子游戏,乐竞体育网址,乐竞体育网站,乐竞体育注册,乐竞app下载,乐竞体育网址最新,乐竟APP下载例如，京东外卖在业务初始就推出的只招募品质堂食餐厅，2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金，以及为全职外卖骑手缴纳五险一金三项战略举措，都是极具行业震撼力的革命性举措。在刘强东终局思维下的上述战略举措，也让京东外卖实现了开门红。目前，京东外卖平台已经成功汇聚起规模化的优质餐饮商家与规模化的消费者，同时京东通过大规模的补贴与优质服务建立起用户信任度与高交易频率，实现更大规模的订单；订单越多，进一步吸引更多的优质餐饮商家进入，从而形成业务模式的正循环。

　　所以我今天给我们京东外卖定第一个规矩，京东外卖永远赚的净利润不允许超过5%，跟电器的要求一样，京东家电我们在家电利润里面永远不允许超过5%，超过5%我要处分人的。我们要的就是一定要在行业里面，按照三毛五的理论约束自己的赚钱能力，赚钱欲望。赚钱我们必须要赚钱，不赚钱不可能，因为我们要生存，我们要发展，但是我们一定要明确在哪些行业赚多少钱，从第一天开始就想好。5%是定的上限，包含佣金、广告费，包含商家在这所有的投入加起来，最后我们总的净利润率不能超过5%。

　　然后就是兼职的，有的一周就来跑两天，这种情况没法给他上五险一金，我要求京东安联要对这一部分兼职的单独给我设计一个商业医疗保险，看有没有办法，也就是确保这些员工他如果一旦生大病了，至少能医疗报销，你们都研究，我们把兼职员工给他上这种商业医疗险。然后看看大概我们一单要多花多少钱，为此带来成本高多少，这个数字有可能会明显的比友商要高点，但是我个人认为，员工的这种敬业度，离职率，稳定性，服务态度那是不一样的。这是第二件事情，大家想一下就是如何来保护我们这些外卖员的生存，特别是退休之后的生存。

　　7.第二次倒闭危机是2003年非典时期，如果非典六个月之内不过去，我们就要倒闭了。当时我们一个经理说既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去卖东西呢？这样就不用见客户了，就没有非典的问题了。后来，有一天我去了BBS论坛CD Best发了一个帖子，被CD Best的老板也是总版主给置顶了，置顶的时候他还回复京东多媒体我知道，这是中关村五年以来从来没卖过假货的一家公司。结果，一星期之内有21个网友给我们汇款，买我们的东西。（2018年刘强东谈及2003年非典时期京东面临的倒闭危机）

　　24.互联网行业本身不能违背客观的经济规律。很多互联网企业为什么过得不好，因为任何一种商业模式都要符合传统经济规律——一种互联网商业模式如果不能降低行业的交易成本，不能提升行业交易效率，那么最后注定会失败。（2015年9月刘强东在京东内部的讲线.京东商城的商业模式能不能成功，要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。（2015年9月刘强东在京东内部的讲线年做的所有事情，其实就是用户体验和供应链管理。（2015年刘强东接受采访）

　　45.过去6年线下传统的零售让我知道零售业的三个核心关键点：前端用户体验，后端成本和效率。2003年时，虽然在线只有一两百个人买我们的东西，但是成本比12个线%。我把BBS网站的帖子全部扒下来，放在一个数据库里面去分析，用我有限的编程知识，分析客户对什么感兴趣，然后对我的库存做销售预测，做到精准库存，这样可以让库存周转天数更低，让整个零售链条的效率更快。2003年年底，我判断电子商务一定是零售的未来，决定要做电商。（2018年刘强东谈为什么在2003年决定转型做电商）

　　46.2004年电商业务只占了销售额的5%，净利润的10%，其余95%的销售额和90%的净利润都来自12家线下店。同年年底，我坚持要把线下的店全关掉，全面转型做线上，这是我创业以来做的第一次重大抉择，也是第一次我的团队出现动荡。所有的兄弟加入6年没有一个人离职，但这之后有十几个兄弟离开了。他们觉得老板疯了，线下连锁店这么赚钱不做，做什么线上业务？人们对未知的东西本能都是充满恐惧，但是我坚持做下来，证明整个京东的发展非常好。

　　69.如果按照各地最低工资标准缴纳五险一金，每个月公司每人只要补贴一两百块钱就可以了。但我们全国很多配送人员税前工资已经超过了10000元，按照10000元缴纳五险一金和按照1600元最低工资标准缴纳五险一金，二者带来的费用支出是五倍之巨，所以给员工缴纳五险一金不是什么了不起的事情，但能够为这么多70%的蓝领兄弟们全额足额缴纳五险一金，付出比别的企业多五倍六倍的代价，只有我们做到了。（2017年年会讲线.我不能容忍任何一位京东兄弟在有体力的时候能够生存，有一天不能干的时候，却过着痛苦的日子。京东的每位员工、每位快递人员、每位打包的兄弟，都跟京东签署了合同， 我们为全员全额缴纳五险一金。（2014年底京东内部讲线版本的时候，强调的是全员销售，整个都是销售型组织。2.0版本的时候，强调系统流程，这时候京东才是完全意义上的现代化企业。到3.0版本的时候，强调的是2016年提出来的授权。（2017年刘强东接受媒体采访）

　　90.我想建立一套商业模式去解决食品安全，还要帮助这些农民。我们去年（2017年）光一个跑步鸡项目，在中国就帮助了大量的建档立卡贫困户实现了脱贫。我们找到按照国家建档立卡的贫困户，给每个贫困户发100-200个鸡苗，免费给他贷款，这些贫困户不用花钱就可以拿到100-200个鸡苗，然后要求这些贫困户不喂任何饲料，其实他们也没钱买饲料给鸡吃。但是他们有大量的土地，让鸡去找虫子吃。我们给每只鸡脚上戴一个计步器，鸡每走一步就计一步，每只鸡走6-8个月，大概能走到100万步。当一只鸡走到100万步的时候，我们就回购，是按只回购，不按照重量。平时农民养一只土鸡拿到当地的镇上大概只能卖30-40块钱，但是京东是按120块钱一只回购，然后我们卖159块钱，因为京东还有成本，要建立商业模式，不能亏钱，亏钱还不如捐赠。我希望，在不亏钱的情况下能够建立一个正向的商业循环。